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墻內(nèi)開花內(nèi)外香

     ------萊鋼泰東新興液氣公司耐材市場開發(fā)成效顯著

近日，萊鋼泰東新興液氣公司傳來喜訊：該公司成功中標(biāo)安鋼二煉方坯中間包耐材1#、2#、3#機功能承包項目，創(chuàng)造了“走出去”開發(fā)外部市場的又一成功范例。

“墻內(nèi)開花”扎牢根基。萊鋼泰東新興液氣公司是萊鋼集團內(nèi)部的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)。多年來，該公司致力于“墻內(nèi)栽花育花”，根據(jù)萊鋼煉鋼生產(chǎn)需要，不斷改進生產(chǎn)工藝、更新設(shè)備，并與洛陽耐火材料院、北京科技大學(xué)等科研院所合作，重點研制開發(fā)定形、不定形耐火材料。經(jīng)過多年發(fā)展，公司產(chǎn)品質(zhì)量及各項技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)步提升，并通過招標(biāo)承擔(dān)了萊鋼12臺連鑄機中間包耐火材料的整體承包服務(wù)，形成了對連鑄中間包耐火材料方案設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、現(xiàn)場施工及售后服務(wù)為一體的綜合體系，在萊鋼中間包連拉爐數(shù)突破100小時，達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。他們根據(jù)萊鋼每臺連鑄機的設(shè)計特點，開發(fā)出產(chǎn)品種類達10余種，滿足了萊鋼生產(chǎn)工藝技術(shù)指標(biāo)不斷提高的要求。

“墻外飄香”拓展市場。公司憑借雄厚的技術(shù)力量以及在萊鋼的“實戰(zhàn)”能力，進一步增強了闖市場的“底氣”。近年來，公司堅持“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在服務(wù)好萊鋼本部市場的同時，大力開疆拓土，讓“花香”飄向更遠的“墻外”市場。他們先后在臨沂三德鋼廠、安陽新普鋼廠等企業(yè)進行了探索和嘗試，取得了大量實踐經(jīng)驗。2017年，公司開始持續(xù)發(fā)力，4月份與唐山鑫達耐火材料公司達成協(xié)議，承包華西北鋼公司1#、2#、3#連鑄機中間包業(yè)務(wù)，月增加銷售額60余萬元; 9月份成功中標(biāo)山西壺關(guān)常平煉鋼有限公司中間包業(yè)務(wù)，整體承包1#，2#連鑄機中間包，在承包后3個月內(nèi)，中間包使用壽命從原來的平均不足24小時提高到平均30多個小時，公司每月銷售額超過70余萬元。泰東新興液氣公司生產(chǎn)的穩(wěn)流器、脫硫噴槍等耐材預(yù)制品還銷往酒鋼集團、江蘇中鋼、濰鋼等大中型企業(yè)，產(chǎn)品受到客戶的贊譽，為進一步拓展外部市場奠定了基礎(chǔ)。

目前，萊鋼泰東新興液氣公司已經(jīng)從單一的服務(wù)萊鋼內(nèi)部市場，逐步實現(xiàn)了向外部市場的開拓發(fā)展，外部市場承包及銷售份額已經(jīng)占到總銷售收入的20%以上。隨著公司市場競爭力的不斷增強，服務(wù)萊鋼的內(nèi)部市場得到進一步穩(wěn)固，呈現(xiàn)出雙輪驅(qū)動發(fā)展的良好局面。